訪問販売成功術

トップセールスマンにはできて普通の人が作っていない「情報の５つのながれ」

売れるチラシ・接客術の秘密大暴露！



■売れる秘密はキーワードと自社商品をつなぐストーリー

限られた経営資源（ひと・時間・お金）の枠内で売上げを増やすには、見込み客を増やす必要があります。１つの手法として、ネット上ではキーワードマーケティングは１つの代表例となっています。

「それはネットのことだろう」と言われるかもしれませんが、マスコミによって紹介された商品を買い求めているように、多くの人が同じ行動パターンを取ることがわかります。
広い層から、また限られた層のなかから深い部分にあるニーズであっても社会のなかで注目されれば、キーワードとつながる商品は売れるようになります。

この流れを「情報発信」に表現していくのが、当塾の基本コンセプトです。

ネットや紙媒体などツールはそれぞれありますが、基本は人間の「情報編集力」です。
ネットで売れているライティング技術の１つは、５つのストーリー展開で構成されています。�@のキーワードから�Dの自社商品をつなぐストーリーで成り立っています。
それをパターン化すれば、誰にでも簡単にコピーライティングができて、売れるチラシもニュースレターもできるはずです。

■放っておいても注文が・・・
潜在的ニーズを掘り起こし、さらに人から人へと伝わるチラシやニュースレターができたら、営業のロスも少なくなってきます。

さて、そんな都合のいい情報の５つのポイントは何でしょうか。こちらで紹介しておきましょう。

�@課題・価値を明確に
�Aその根拠
�B具体的事例
�C方向性
�D商品の紹介

こういう流れです。ネットで売れているライティングがそのままコピーライティングやチラシ、ニュースレターに表現されれば売れる表現が誰にでもできるはずです。

■２つの実践で効果倍増のチラシ・接客が簡単に実現・・・
企画シートとニュース解説型リーフレットを使って、実践で使える情報を作ることができます。

・企画シート→企画からチラシレイアウトを通じてキーワードを確認
・ニュース解説型リーフレット→５つのストーリーを新聞スタイルで表現


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